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CAPTAÇÃO DE LEADS +

CRM

Capacite sua Equipe de Vendas com Prospecção Precisa, Configuração Simplificada de CRM e Segmentação Efetiva de Público.

Webpage Statistics Section

Efetividade de Marketing

Equipes de marketing que utilizam CRMs têm 128% mais probabilidade de relatar ter uma estratégia de marketing eficaz.

HubSpot

Eficiência de Vendas

Representantes de vendas passam apenas 2 horas por dia vendendo.

HubSpot

Tomada de Decisão

Em uma empresa típica com 100-500 funcionários, sete pessoas, em média, estão envolvidas na maioria das decisões de compra.

HubSpot

De cliente em potencial,
a cliente leal

Um CRM adequadamente executado é fundamental nas vendas B2B.

Avance para um processo de vendas e gerenciamento de clientes mais eficiente em 3 etapas principais

Passo 1: Habilitar Segmentação de Clientes

Além de Demográficos

Ative dados firmográficos (indústria, tamanho da empresa) e comportamentais (histórico de compras, atividade no site) para criar segmentos mais granulares.

Insights Açãoveis

Use a segmentação para informar campanhas de marketing direcionadas e abordagens de vendas. Personalize mensagens e ofertas para ressoar com as necessidades e comportamentos de compra de segmentos específicos.

Análise RFM

Considere a Recência, Frequência e Valor Monetário das compras para identificar segmentos de alto valor e riscos potenciais de churn.

Segmentação Dinâmica

O comportamento e as necessidades dos clientes evoluem. Analise regularmente os dados dos clientes e atualize as estratégias de segmentação para garantir relevância contínua.

Métricas + Adaptações

Acompanhe o desempenho dos seus esforços de segmentação. Analise os resultados e ajuste seus segmentos e estratégias para maximizar o ROI de marketing e vendas.

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Passo 2: Identificar e Coletar Dados de Leads

Fonte de Leads

Pesquisaremos e identificaremos contatos que se alinham perfeitamente com seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) e persona de comprador.

Decisões Baseadas em Dados

Iremos além das informações básicas de contato. Descobriremos detalhes dos tomadores de decisão, tendências do setor e desafios relevantes que enfrentam.

Identificação Multi-Canal

Para encontrar os leads mais qualificados, combinaremos táticas como bancos de dados do setor, monitoramento de mídias sociais e rastreamento de visitantes do site.

Inteligência de Vendas Contextual

Forneceremos um quadro abrangente de cada prospect, incluindo conteúdo recente que consumiram, atividades de concorrentes e possíveis gatilhos de compra.

Transferência Sem Falhas

Equiparemos sua equipe de vendas com as informações necessárias para personalizar o contato de forma rápida e eficaz. Isso pode incluir modelos de abordagem pré-preenchidos e pontos de discussão adaptados às necessidades de cada prospect.

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Passo 3: Configuração de CRM

Campos Principais

Capture dados essenciais para esforços de vendas e marketing. Isso pode incluir informações de contato, detalhes da empresa, interações recentes e estágios do negócio.

Processo de Vendas

Customize seu CRM para refletir seu funil de vendas. Crie etapas, fluxos de trabalho e automações para simplificar a nutrição de leads e o progresso do negócio.

Manutenção de Dados

Mantenha a integridade dos dados. Revise e atualize as informações de contato regularmente para garantir relatórios precisos e comunicação eficaz.

Integrações Relevantes

Conecte seu CRM com outras ferramentas, como plataformas de automação de marketing e serviços de email marketing, para simplificar fluxos de trabalho e melhorar o fluxo de dados.

Adoção pelo Usuário

Treine suas equipes de vendas e marketing sobre a funcionalidade do CRM e as melhores práticas para incentivar o uso consistente e a coleta de dados.

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Passo 1: Habilite a Segmentação de Clientes

Sales Process Transformation - Duplicate

Medir e Adaptar

Acompanhe o desempenho de seus esforços de segmentação. Analise os resultados e ajuste seus segmentos e estratégias para maximizar o retorno sobre investimento em marketing e vendas.

Sales Process Transformation

Transferência sem Costuras para Vendas

Armnamos sua equipe de vendas com a inteligência que eles precisam para personalizar rapidamente e efetivamente o contato. Isso pode incluir modelos de contato pré-preenchidos e pontos de discussão adaptados às necessidades de cada prospecto.

Sales Process Transformation

Além de Demografia

Ative firmografia (setor, tamanho da empresa) e dados comportamentais (histórico de compras, atividade no site) para criar segmentos mais granulares.

Sales Process Transformation

Insights Acionáveis

Use a segmentação para informar campanhas de marketing direcionadas e alcance de vendas. Adapte mensagens e ofertas para ressoar com necessidades específicas e comportamentos de compra.

Sales Process Transformation